Sales Manager IT & Logistiek

Als Sales Manager IT/Logistiek voer je gesprekken met inkopers, logistieke en/of douane-experts & met CEO’s en CFO’s. Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van de verschillende oplossingen en systemen van Softpak en verzorgt daarbij ook demo's van deze oplossingen. Leads komen via uiteenlopende kanalen binnen: via de infomail, door contactmomenten op beurzen, via ingevulde pakket vergelijkers of doordat bekenden die eerder bij een Softpak-klant werkten inmiddels voor zichzelf zijn begonnen.

De leads zet je om in concrete prospects door afspraken te plannen en demo’s te organiseren. Vervolgens begeleid je het traject van prospect tot klant, van het opstellen van offertes tot en met het ondertekenen van contracten. Tijdens dit proces ondersteun je bij fit- en gap-analyses. Wanneer er sprake is van een 'gap', schat je in welke daarvan een plek moeten krijgen binnen de roadmap.Daarnaast ben je betrokken bij de implementatieplanning, zodat er een realistisch beeld blijft van wat verkocht wordt.

Uiteraard speel je een belangrijke rol binnen accountmanagement: je bezoekt klanten, onderhoudt relaties en helpt hen om het Softpak systeem optimaal te benutten. Veel klanten gebruiken slechts een deel van de functionaliteiten, waardoor er volop kansen liggen om hen te ondersteunen bij een bredere en effectievere inzet van de beschikbare pakketten, zoals te vinden op de website van Softpak.

Voor deze functie is Softpak op zoek naar een gedreven en professionele Sales Manager met een sterke commerciële mindset en affiniteit met IT & Logistiek. Je weet kansen te signaleren, relaties op te bouwen en deze om te zetten in duurzame samenwerkingen. Daarnaast kun je zelfstandig werken, neem je verantwoordelijkheid in het salesproces en weet je inhoudelijke kennis te combineren met overtuigingskracht. 

Eisen
Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal
Commerciële instelling, gecombineerd met assertiviteit en het vermogen om grenzen te stellen
Ervaring met het werken met CRM-systemen

Commerciële ervaring met:
Het opstellen van offertes
Het nabellen van offertes en het afsluiten van orders
Het opstellen van orders en contracten

Pré
Commerciële ervaring binnen de IT-sector, waaronder:
Beantwoorden van RFI’s en RFP’s;
Verkoop van licenties en onderhoud;
Verkoop van SaaS-oplossingen inclusief onderhoud;
Verkoop van IT-projecten, bestaande uit consultancy en/of development;
Kennis van het verschil tussen on-premise en cloudbased oplossingen;
Inzicht in het verschil tussen standaardoplossingen en maatwerk;

Kennis van de logistieke sector, zoals: Warehouse Management Systemen (WMS), Freight Forwarding Systemen (FMS) & Terminal Operating Systemen (TOS).,

Kennis van de douanesector, bijvoorbeeld van douaneaangiftesystemen.
Alternatief relevante kennis van ERP-systemen of Boekhoudsystemen.

Softpak biedt een uitdagende en afwisselende functie binnen een dynamische organisatie, waarin je volop ruimte krijgt om jezelf te ontwikkelen en impact te maken. Je komt terecht in een professionele, maar informele werkomgeving waar samenwerking en eigen initiatief centraal staan.

 Daartegenover staat een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket:
Een bruto maandsalaris indicatief tussen €3.500,- en € 5.000,-;
Fulltime dienstverband van 40 uur per week, met de nodige flexibiliteit in verband met deelname aan netwerkevents, zakelijke borrels en andere commerciële activiteiten;
Een auto van de zaak;
Bonusregeling;
Een laptop en telefoon van de zaak;
Intensieve samenwerking met multidisciplinaire teams.